Atuar diretamente na prospecção ativa porta a porta, identificando oportunidades, apresentando soluções de energia solar de forma consultiva e conduzindo o cliente até o agendamento com o closer ou até a venda direta, conforme modelo comercial. O vendedor PAP tem a missão de ampliar a presença da Matriz Solar nas regiões de atuação, gerar alto volume de oportunidades qualificadas e representar a marca com profissionalismo, energia e alinhamento à cultura da empresa.
1. Prospecção Ativa e Abordagem Comercial
Realizar atendimento porta a porta em bairros definidos pelo supervisor.
Abordar clientes com postura profissional, apresentação clara e comunicação consultiva.
Identificar interesse inicial e perfis aderentes à energia solar.
Cadastrar leads no CRM conforme padrões estabelecidos.
2. Qualificação e Levantamento de Informações
Coletar dados essenciais para qualificação: fatura, endereço, consumo, estrutura do imóvel.
Preencher corretamente as informações obrigatórias no CRM.
Direcionar apenas leads qualificados para o closer, evitando desperdício de tempo e retrabalho.
3. Representação da Marca
Seguir padrões de postura, comunicação e conduta da Matriz Solar.
Manter organização pessoal e profissional durante visitas e abordagens.
Reforçar credibilidade, ética e segurança na apresentação da empresa.
4. Acompanhamento e Follow-Up
Retornar contatos com potenciais clientes quando necessário.
Manter relacionamento inicial até o repasse ao closer.
Garantir continuidade do atendimento e organização das informações coletadas.
5. Metas e Indicadores
Cumprir metas semanais e mensais de:
✓ visitas
✓ cadastros
✓ leads qualificados
✓ agendamentos
Manter constância e disciplina na rotina de prospecção.
6. Integração com Equipe Comercial
Trabalhar de forma alinhada com SDR, Closers e supervisão.
Reportar resultados, dificuldades e oportunidades ao supervisor.
Participar de reuniões, treinamentos e alinhamentos estratégicos.
